"Saya berharap bahwa saya tahu apa yang saya tahu sekarang, ketika saya masih muda ... '
Ini bukan hanya garis dari lagu Rod Stewart, itu sebenarnya hal yang sangat benar dengan mana setiap orang akan dapat berempati di beberapa titik dalam hidup mereka, jadi profesional atau pribadi.
Seluruh gagasan dari belakang menyerang saya sebagai terutama pedih ketika saya mempertimbangkan menembus pasar AS untuk pertama kalinya. Dan itu cukup menantang melakukannya di tanah asli Anda, apalagi yang asing.
Dengan berita terbaru DropBox membuka kantor di London dan sifat semakin buram batas perdagangan internasional hari ini, seharusnya tidak mengejutkan bahwa bisnis (besar dan kecil sama) harus bermain di panggung global jika mereka benar-benar berhasil.
Sementara saya pertimbangkan Berdoa syafaat sukses besar saat ini, seberapa jauh mungkin kami datang jika saya telah terkena pengalaman dan pengetahuan dari orang-orang yang sudah membuat perjalanan itu? Itu sesuatu untuk direnungkan.
Dengan Inggris dan ekonomi global akhirnya mulai menunjukkan pertumbuhan itu telah tampak selama lima tahun terakhir, semakin banyak perusahaan British mengatur pemandangan mereka ke Barat. Dengan ini dalam pikiran bahwa saya berharap pengalaman pribadi saya menjalankan UK dan US bisnis yang sukses dapat memberikan beberapa petunjuk untuk calon pengusaha trans-Atlantik.
Petunjuk untuk memecahkan Amerika
1. Ketika mencoba masuk ke AS, penting bahwa Anda pertama kali menjadi jelas tentang mana industri sektor cocok produk Anda ke dalam. Jika produk Anda adalah teknologi konsumen, maka Anda akan jelas menjadi yang terbaik ditempatkan di Silicon Valley - tepat di jantung inovasi. Tetapi jika produk Anda lebih cocok untuk pemerintah, maka akan bodoh untuk mendirikan toko di Lembah ketika sebagian besar potensi kontak dan klien berbasis di sekitar ibukota, Washington DC.
2. Sebelum Anda benar-benar secara fisik 'mendarat', saya akan merekomendasikan mencari organisasi perdagangan ceruk pasar yang sesuai dengan spesialisasi produk atau sektor industri Anda. Tidak hanya akan membantu Anda mendapatkan wawasan apa yang orang lain dalam industri Anda katakan dan lakukan, tetapi juga akan menyediakan panggung untuk membuat koneksi yang sangat berharga.
Kita menyadari nilai dari jaringan untuk membuka pintu dan mendengar peluang baru sehingga membuat waktu untuk melakukan hal ini - tidak hanya berbicara tentang hal itu. Menghadiri acara industri tidak hanya akan memungkinkan Anda untuk mengevaluasi kompetisi, tetapi juga akan memberikan Anda kesempatan untuk membangun hubungan dengan klien potensial dalam cara yang jauh lebih menarik daripada menelepon dingin. Kami memperoleh pelanggan pertama kami dalam mode ini, sehingga tidak bekerja!
3. kepemimpinan Perusahaan memainkan peran penting dalam mengatur dan menjalankan setiap perusahaan, apalagi perpanjangan dari perusahaan Anda di luar negeri sehingga memimpin dan melakukannya sendiri. Dalam melakukan hal ini, Anda akan mendapatkan wawasan yang lebih besar budaya dan prioritas di wilayah ini dan Anda akan menimbulkan dan memberdayakan karyawan untuk mendapatkan di belakang Anda.
Dengan melakukan sendiri dan mendapatkan tangan Anda kotor di garis depan Anda juga akan belajar nilai dan seluk-beluk bahasa: hanya karena kita berbicara bahasa yang sama tidak menerima begitu saja bahwa sesuatu dikatakan dalam 'British English' akan memiliki arti yang sama dan dampak dalam 'American English' - seperti yang Anda akan mengetahui itu sering tidak!
4. Pemasaran melalui mitra adalah rute tercepat untuk pasar seperti itu berarti mereka sudah dipercaya oleh pengguna akhir dan memiliki akreditasi yang tepat untuk industri target Anda. Jadi pastikan untuk membuat sebagian besar dari jaringan mitra tersebut.
5. Ada banyak jebakan yang harus diperhatikan juga. Lihatlah keluar bagi mereka pesaing yang mungkin mengambil tindakan hukum dalam upaya untuk menghambat masuknya Anda ke pasar. Tindakan tersebut akan sering tenggelam lebih kecil memulai bahkan sebelum mendapat kesempatan untuk lepas landas, dan bagi mereka yang lebih besar, perusahaan yang lebih baik mapan masih dapat membuktikan tugas yang mahal dan memakan waktu.
Dan akhirnya, jangan menganggap bahwa karena Anda akan bekerja di AS yang Anda butuhkan untuk menjadi sebuah perusahaan AS yang terdaftar. Melakukan hal ini hanya akan membawa dengan itu sakit kepala administrasi di sekitar pajak dan masalah ketenagakerjaan. Mempekerjakan penggunaan perusahaan penggajian dipercaya outsourcing dan Regus-jenis ruang kantor juga akan secara signifikan mengurangi biaya.
Terakhir, namun tidak sedikit, jika ada satu hal yang perlu dipertimbangkan dari semua di atas, ingat bahwa sementara tangan mengagumkan dan baik dalam banyak hal, Anda tidak dapat melakukan semuanya sendiri, sepanjang waktu. Langkah kembali sesekali dan belajar untuk mendelegasikan.
